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Valoración adecuada
Estarás pensando Valoración adecuada ¿Para quién? ¿para mí? ¿Para ti? ¿Para el comprador? Te lo aclaro, adecuada al mercado, este es un punto muy importante y lo comprobarás si sigues leyendo.
Te diría que la frase más recurrente de un propietario cuando contacta con nosotros para vender su inmueble es “NO tengo prisa”
Para que lo entiendas, es como si el Real Madrid, sale al campo para jugar la final de la champions y el entrenador, en el vestuario, antes de salir a jugar les dice:
– No tenemos prisa, si eso lo dejamos para la prórroga, no vaya a ser que si lo damos todo alguno se lesione.
Bueno quizás este ejemplo no es el más adecuado, a veces el Madrid deja las cosas para el final y le salen bien jejeje, pero ya me entiendes
Te lo explico de otra manera, el mercado no entiende si tienes prisa o no, si compraste más caro o más barato, si el piso te tocó en un sorteo con cinco tapas de natillas…
Esto va de oferta y demanda, la unión de un vendedor con un comprador, para eso tienes que apoyarte en un experto que haga una correcta valoración y te lo gestione un buen agente. Así conseguirás un gran resultado, la venta.
Este punto es tan VITAL que le hemos puesto precio, 120 € más iva.
Pdt.: Me gustaría decirte que el valor de tu propiedad te lo puede dar una máquina, con algoritmos mágicos introducidos por seres extrasensoriales de otra dimensión, pero te engañaría esos datos los meten seres humanos, muchos no tienen prisa, otros la tienes pero suenan a desesperados y otros tenemos un termómetro tan definido y sabemos que están preciso que le ponemos un precio.
Si eres de los que lo tiene claro clarinete
Tengo un secreto, estos 120€ + iva no los pierdes
Olvídate del papeleo
Esto es muy sencillo, tú me traes la documentación y te olvidas de todas las gestiones ¿A qué suena bien?
La primera parte es de un gran amigo mío, casi todas sus exposiciones, comienzan con una ilusión desmesurada, simplificando los problemas y quitándoles importancia.
La segunda es aportación mía, tocaba contextualizar la frase y reflejar como se sienten nuestros clientes cuando caen en nuestras manos.
Te podía hablar de Expedientes de dominios, declaración de herederos, adjudicaciones de herencia… ¿A qué te empieza a doler la cabeza?
Y si, es normal que te duela, en ocasiones hay que invertir más energía en arreglar la documentación que en vender la propiedad.
Aún recuerdo como una sola palabra reflejada en una nota simple cambió el rumbo de una venta. Nos llevó directos a Inglaterra, tuvimos que hacer gestiones con el Consulado, Registro, Notarias, malabares burocráticos y paciencia porque todo esto no hubiese servido para nada si no hubiésemos encontrado a una familiar lejana que de una manera desinteresada colaboró para ayudar a que la venta llegase a término.
Pdta.: Si tienes la documentación impecable, mucho mejor y si no, para eso estamos los SuperAgentes.
"HOME STAGING"
Estuve a puntito de poner la traducción en español, “PUESTA EN ESCENA” pero queda más impactante poner “HOME STAGING”.
¿Sabías que un comprador toma la decisión en los primeros 90 segundos?
Cuando era pequeño mi madre me solía reñir por tener el cuarto desordenado, lleno de luchadores de la época: Hulk Hogan, el último guerrero…, los inolvidables caballeros del Zodiaco: Pegaso, el Cisne… Imagínate para una madre con 5 hijos estar recogiendo los juguetes de todos, eso no significa que ahora sea más ordenado lo que ocurre es que ya no vivo en casa de mis padres y mi madre ya no me riñe jejeje
¿Dónde está la relación entre el desorden y el HOME STAGING?
Tu foto de boda, tus colores, tus olores… son tuyos e intransferibles, el objetivo es conseguir que el comprador mantenga su atención en la propiedad y no tenga la sensación que están invadiendo la casa de un extraño.
¿En qué consiste el HOME STAGING?
Despersonalizar, descargar los ambientes de objetos personales, reordenar los espacios…
Y ojo, a veces es necesario amueblar e incluso pintar, cambiar suelo, puertas…
Analizamos el caso para vender al mayor precio y en el menor tiempo .
No nos tendrás que adelantar ni un € solamente confiar en EXCLUSIVA la venta de tu casa.
Si eres de los inteligentes, te gusta delegar y quieres que te ayudemos a VENDER tu propiedad, ¡¡Llámanos!!
marketing
Hoy en día puedes hacer fotos de calidad con casi cualquier móvil, puedes subcontratar el tour virtual y el “HOME STAGING”.
¿Pero te atreves a entrar a un mar lleno de tiburones sin bote salvavidas?
Aún recuerdo cuando empecé en el sector inmobiliario, las cámaras de fotos no tenían la calidad de ahora, los portales inmobiliarios no existían y se vendía gracias a los periódicos, el escaparate y como no, a saber relacionarte. Aunque tecnológicamente la cosa avanzó mucho, la manera de vender no ha cambiado tanto.
La gente no quiere que les vendas, quieren que les asesores y les des un MARKETING DE REALIDAD y en eso SOMOS ÚNICOS.
Y como somos únicos, vendemos el 95% de las propiedades que comercializamos.
El marketing sólo funciona si los 3 puntos anteriores tienen un buen engranaje. De poco sirve el mejor marketing del mundo si la propiedad no está a precio de mercado, los tramites pertinentes no están hechos o la propiedad no está bien presentada.
